Маркетплейс перестал ждать подходящих поставщиков и решил шить сам
Lamoda вышла за рамки привычной роли витрины и запустила собственную марку одежды - USET. Не лимитированную серию ради хайпа, а полноценную базовую линейку из 179 позиций, ориентированную на ежедневную носку.
Что такое USET и зачем он нужен
Ассортимент новой марки охватывает всё, что составляет костяк гардероба: лёгкие пуховики и жилеты, водонепроницаемые куртки с термоклеевыми швами, водолазки и свитшоты из шерсти, кашемира и хлопка. Это не история про тренды - это история про вещи, которые не теряют форму после пятой стирки.
CEO компании Максим Гришаков сформулировал задачу чётко: средний ценовой сегмент давно остался без нормальной одежды. Недорогой, удобной и при этом качественной. Люди хотят носить что-то каждый день - и не жертвовать при этом ни посадкой, ни материалом. Именно этот запрос USET и пытается закрыть.
Амбиции у проекта нешуточные. Через три года в линейке должно быть около 2 000 артикулов - цифра, которая выводит USET за пределы экспериментального капса и превращает его в самостоятельное направление бизнеса.
Кто уже играет в эту игру
Запуск собственного бренда - не изобретение Lamoda. Wildberries давно продвигает WB Collection, Ozon выпускает товары под маркой Ozon Original, у Яндекс.Маркета работает MarketFit. На глобальном уровне Amazon Basics уже много лет стабильно продаёт базовую одежду, а французская La Redoute сделала линию Essentials одним из главных драйверов выручки. Паттерн понятен: платформа накапливает данные о спросе, а потом просто производит то, что люди всё равно искали.
USET в этом ряду стоит особняком. Конкуренты делают упор на массовые товары - посуду, электронику, бытовые мелочи. Lamoda же пошла в шерстяные свитеры и базовые брюки. Это другая аудитория и другой уровень претензий к качеству.
Почему это работает именно сейчас
У маркетплейса есть то, чего нет у обычного производителя: он видит, что кладут в корзину, что возвращают и на каком экране смотрят дольше всего. Создать нужный свитер из кашемира проще, когда за тобой - данные миллионов транзакций и отлаженная логистика. Если вас интересуют ставки онлайн на спорт ставки на спорт как метафора точного прогноза, то у Lamoda здесь явное преимущество: компания делает ставку не вслепую.
Параллельно платформа развивает и другие инструменты: расширила опцию примерки на дому, добавила умный фильтр подбора по стилю. USET вписывается в эту логику - не как отдельный эксперимент, а как часть более широкой ставки на персонализацию.
Важна оговорка: Lamoda не превращается в фэшн-производителя. Платформа остаётся маркетплейсом, где работают тысячи брендов. USET - добавка к выбору, а не замена ему. Но именно такая позиция, без громких деклараций, может оказаться самой устойчивой стратегией на рынке, где покупатель давно научился голосовать рублём.